?

Log in

Previous Entry | Next Entry

Продолжу тему пользы от ERP новым необычным примером.

Когда то давно мы опубликовали пресс-релиз, о том, что в формуле для расчета зарплаты менеджеров и начальника отдела продаж мы используем тригонометрические функции (тогда еще без подробностей). Один из ехидных комментариев звучал так: «ха, они научились монетизировать знания средней школы». Да да! Научились, и вас научим!



Теперь мы открываем секреты технологии, которая позволяет не только мотивировать но и обучать специалистов контролировать важные параметры, например, объем продаж и дебиторскую задолженность и т.д.. Можно сказать, что это мотивация по принципам тамагочи, или с использованием механизмов "позитивного подкрепления", который применяется при дрессировке животных. Но мне такое название не нравится, хочу придумать другое хорошее...

А вот у статьи название красивое «Волки свиньи и бараны, но директор - человек». В журнале IT-Manager она выходила под заголовком "Волки и овцы или воспитание наследника".

История началась с менеджеров. Двухуровневую формулу для них удалось запустить почти сразу, а вот с начальником отдела возникли проблемы. Момент внедрения (декабрь 2008) был выбран не удачно. Сезонный спад наложился на кризис, и зарплата, которую рассчитал компьютер оказалась мизерной. Руководство было вынуждено отменить эксперимент. Это не помогло, начальник отдела, видимо, обиделся и через некоторое время уволился, о чем конечно мы сожалеем, т.к. это был весьма перспективный специалист. Фраза из статьи «приходилось экспериментировать на людях» подразумевает именно эту историю. Со следующим начальником отдела все получилось гораздо лучше. Были исправлены коэффициенты и выбран более удачный момент старта. После успешного результата в отделе продаж, мы стали распространять формулу на другой руководящий персонал холдинга.

Кстати, картинка которая здесь выложена - тоже в статью не попала. Это же только эскиз, - мы его поздно придумали...

P.S. Все комиксы рисовала tubby_toast.

Tags:

Profile

ru_cio
IT из Первых рук

Latest Month

February 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728    
Powered by LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow